Wat is het beste moment om uw bedrijf te verkopen?

Als u als ondernemer uw onderneming wilt verkopen, wilt u hier natuurlijk financieel het maximale resultaat uit halen. Wat is dan het beste moment om uw onderneming te verkopen? Hoe timet u de verkoop van uw onderneming? Het beste moment bepalen kan een flink verschil maken in de uiteindelijke verkoopsom. Door te vroeg te verkopen kunt u een groot gedeelte van de groeifase mislopen, maar te lang aan een bedrijf vasthouden kan zorgen dat de groei stagneert. Wij leggen graag uit wat het beste moment is om uw bedrijf te verkopen.

De toekomstige groei van een onderneming is in de overnamemarkt cruciaal. Als de toekomst er naar verwachting goed uitziet maakt dit een onderneming vanzelfsprekend een stuk aantrekkelijk. Toch zijn veel ondernemers vaak bang om te vroeg te verkopen. Het bedrijf floreert en het groeit goed. Maar dit is ook wat de onderneming juist zo aantrekkelijk maakt voor de verkoop. In de praktijk komt het vaker voor dat een ondernemer te lang wacht met de verkoop en de groei stagneert. Om uw onderneming zo aantrekkelijk mogelijk te houden, is het van absoluut belang om uw bedrijf te verkopen voordat het terecht komt in deze verzadigingsfase. Een stijgende omzet en aanhoudende winstmarges duiden erop dat uw bedrijf gezond is en aantrekkelijk voor kopers en investeerders.

Zoals hiervoor aangegeven, is het belangrijk om uw onderneming op tijd te verkopen. Bent u als ondernemer dan hopeloos verloren als de groei van uw bedrijf stagneert of zelfs negatieve cijfers laat zien? Gelukkig niet. Er zijn natuurlijk ook industrieën waar groei uitblijft door de economische situatie of het karakter van de branche. Ondanks dat de interesse voor bedrijven misschien in eerste instantie minder groot is, is ervoor bedrijven die een recessie overleven en veerkracht tonen succes mogelijk. Is uw onderneming tussen de 10 en 20 jaar oud en actief in een gespecialiseerde niche met lastig te vinden personeel of een moeilijk te benaderen markt, dan heeft u nog kansen genoeg. Als u dan ook nog in het bezit bent van een bewezen trackrecord dan is er zeker een koper te vinden.

Bekleedt uw onderneming een koppositie binnen uw sector? Dan kunt u zich wel voorstellen dat dit een belangrijke factor is die uw onderhandelingspositie versterkt. Zeker als u ook een aantoonbaar trackrecord heeft in andere markten zodat u niet alleen afhankelijk bent van uw kernmarkt.

Personeel is misschien wel het belangrijkste succeselement van uw onderneming. In sommige markten zijn er nijpende personeelstekorten en is het een moeilijke klus om geschoold en getalenteerd personeel te vinden. Heeft u dit personeel wel? Dan zijn er vast en zeker geïnteresseerde partijen voor uw onderneming. Dit kan uw onderhandelingspositie én verkoopprijs flink beïnvloeden.

Bijna alle kopers willen weten wie er verantwoordelijk is wanneer u niet meer bij de onderneming betrokken bent. Een sterk managementteam is een teken dat uw bedrijf verkoopklaar is. Hiermee laat u zien dat het voortbestaan van uw onderneming niet alleen afhankelijk is van uw aanwezigheid.

Beschikt u over een klantenbestand waar de rest van de markt jaloers op is? Dan heeft u een stapje voor op de concurrentie. U heeft een nog betere onderhandelingspositie als de contracten met belangrijke klanten net verlengd zijn. Echter, laat uw omzet niet afhangen van enkele grote klanten. Mochten er één of meerdere van deze klanten wegvallen, maakt dit uw onderneming kwetsbaar.

De overnamesom die u krijgt voor uw onderneming wordt onder andere bepaald door de markt. De mate waarin kapitaal beschikbaar is zal een grote invloed hebben op de uiteindelijke overdrachtssom. U kunt bijvoorbeeld een heel interessant bedrijf te koop hebben staan, maar als er geen kapitaal beschikbaar is, gaat er geen transactie plaatsvinden. U bent dus altijd afhankelijk van ‘de markt’. De afgelopen jaren is er echter in toenemende mate belangstelling vanuit Private equity voor de MKB-markt én is de rentestand laag. Kort samengevat is er veel kapitaal beschikbaar en kan er tegen aantrekkelijke voorwaarden geleend worden bij de bank. Hoe meer kapitaal er beschikbaar is, hoe groter de kans dat de overnamesom hoger uit zal vallen.

Ook wij kunnen nooit met 100% zekerheid zeggen wat hét moment is om te verkopen. Niemand heeft de spreekwoordelijke glazen bol waarmee zij in de toekomst kunnen kijken. Iedere onderneming is bovendien afhankelijk van wat de markt en economie doet en daar kan razendsnel verandering in komen. Wel kan Marktlink buigen op ruim 20 jaar ervaring, bijna 100 toegewijde overname-experts en meer dan duizend afgeronde transacties. Marktlink treedt altijd onafhankelijk op voor één partij om voor u tot het beste resultaat mogelijk te komen. Neem contact op voor een persoonlijk advies.